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就Kappa運動時尚之路並不好走多管齊下很的是個啥•◕₪•▩!

釋出時間▩·☁▩↟:2022-07-29 07:20:27 來源▩·☁▩↟:網路瀏覽▩·☁▩↟:

Kappa“運動時尚”之路並不好走 多管齊下很艱難

核心提要▩·☁▩↟:據知情人士流露│↟│☁,和其他本土的體育用品公司相比│↟│☁,中國動向是1家典型的輕資產的公司│↟│☁,公司員工最多的時候也不過幾百人│↟│☁,中國動向沒有自己的工廠│↟│☁,渠道也以品牌加盟為主·✘│╃。

Kappa母公司中國動向(團體)有限公司釋出2018年半年事蹟·✘│╃。事蹟報告顯示│↟│☁,kappa上半年營業收入為7.72億元│↟│☁,同比上升14.4%;歸屬上市公司股東淨利潤為4.81億元│↟│☁,較上1年度下滑10.3%·✘│╃。而在2010年│↟│☁,中國動向年銷售額高達42億元│↟│☁,反差如此巨大可見Kappa 運動時尚 的品牌定位之路其實不好走·✘│╃。而從目前Kappa的經營狀態來看│↟│☁,品牌◕│↟、技術◕│↟、渠道需多管齊下│↟│☁,缺1不可·✘│╃。

公然資料顯示│↟│☁,中國動向是1家國際運動服裝品牌企業│↟│☁,主要在中國的內地與澳門│↟│☁,和海外的日本從事品牌開發◕│↟、設計◕│↟、銷售與體育相干服裝◕│↟、鞋類及配件業務│↟│☁,並展開投資活動·✘│╃。

根據中國動向半年報資料│↟│☁,在分部事蹟上│↟│☁,Kappa品牌為國內分部主要營收來源│↟│☁,2018年上半年銷售總額為5.69億元│↟│☁,較上1年度同期增長了5500萬元;日本分部也有1定程度的增長│↟│☁,主要經營戶外運動品牌Phenix和Kappa品牌·✘│╃。日本分部上半年銷售額為1.23億元│↟│☁,較上1年增加了1500萬元·✘│╃。公司認為營收提升主要由於產品最佳化│↟│☁,退貨減少而至·✘│╃。但是值得注意的是│↟│☁,國內分部的服裝銷售淨利潤為7482.9萬元│↟│☁,日本分部的服裝銷售淨利潤為虧損1899.4萬元·✘│╃。

目前 投資 成為中國動向的盈利來源│↟│☁,截至2018年6月30日│↟│☁,公司投資淨資產為91.37億元│↟│☁,比2017年末上升5.7%·✘│╃。公司持有的阿里巴巴股票市值進1步上升│↟│☁,投資的螞蟻金服也宣佈完成新1輪融資│↟│☁,估值明顯增長·✘│╃。

中國動向在公告中表示│↟│☁,2018年上半年│↟│☁,中國動向透過對4000多個樣本研究│↟│☁,進1步清算了Kappa品牌DNA和品牌資產·✘│╃。從今年1月起│↟│☁,Kappa借巴黎時裝週大力推行品牌│↟│☁,並與知名設計師倉石1樹及其他知名品牌跨界合作會在你需要時將你喚醒│↟│☁,結合線上線下營銷方式│↟│☁,進1步加強了 理清品牌│↟│☁,聚焦終端│↟│☁,重拾增長 的發展計劃·✘│╃。

事實上│↟│☁,Kappa曾紅極1時·✘│╃。2009年│↟│☁,Kappa入駐天貓開設線上官方旗艦店│↟│☁,當年11月11日│↟│☁,該店鋪單日銷售額到達403萬元│↟│☁,創造了當年中國體育用品上銷售的單日銷售紀錄·✘│╃。2010年│↟│☁,Kappa在中國的門店到達了3751家│↟│☁,也讓中國動向的營收1度到達近42億元·✘│╃。

1位曾在Kappa公關部工作過的人員向中國商報流露│↟│☁,Kappa是1個定位相對高階◕│↟、主打個性的品牌·✘│╃。鮮明的色採◕│↟、修身的設計│↟│☁,讓Kappa成功地從運動品類和時尚休閒品類中切割了市場│↟│☁,佔據了 運動時尚 這片藍海·✘│╃。 這個定位至今仍未過時│↟│☁,只是中國動向沒有捉住機會把市場份額做大·✘│╃。彪馬◕│↟、阿迪達斯這幾年都在 運動時尚 上下足了工夫│↟│☁,而安踏◕│↟、特步則1直走平價的 運動時尚 線路·✘│╃。這些競爭對手都對Kappa構成了擠壓·✘│╃。 她說·✘│╃。

另外1位體育品牌營銷人士認為│↟│☁, 時尚的風向很難掌控│↟│☁,又何況是Kappa這類在中國根基其實不深厚的企業·✘│╃。Kappa的品牌定位是 運動時尚 │↟│☁,也依託這1定位在短時間市場細分中獲得不俗的成績│↟│☁,但是在其壯盛時期並沒有趁機向專業運動品牌方向轉型│↟│☁,技術投入也相對不足·✘│╃。隨著各種快時尚品牌的爆發式湧入│↟│☁,Kappa原有市場被佔據│↟│☁,品牌地位也迅速滑落·✘│╃。現在的Kappa雖然產品並未有明顯的創新│↟│☁,定價卻向耐克◕│↟、阿迪達斯看齊│↟│☁,這讓消費者沒上述知情人士認為法買賬·✘│╃。

另外│↟│☁,該營銷人士介紹│↟│☁,當其他運動品牌都在花費巨資援助國際球星和國際運動隊時│↟│☁,Kappa更多地選擇在娛樂界營銷而非專業的體育賽事·✘│╃。例如援助歌手演唱會和知名文娛節目◕│↟、簽約文娛明星做代言等│↟│☁,Kappa試圖透過融入這些流行前線的元夙來引領潮流·✘│╃。

由於Kappa長時間疏忽在體育營銷上的投入│↟│☁,致使該品牌更像是1個潮牌│↟│☁,而不是運動品牌│↟│☁,時尚有餘│↟│☁,專業性和功能性不足·✘│╃。當時尚和流行的風潮轉眼即逝的時候│↟│☁,這類營銷方式反而成了他們的軟肋·✘│╃。 上述營銷人士說·✘│╃。

除品牌定位問題│↟│☁,缺少核心技術外│↟│☁, 渠道方面也不盡如人意·✘│╃。Kappa在2012年和2013年陸續結束與寶勝國際和百麗國際的合作│↟│☁,致使其渠道受損嚴重·✘│╃。隨著銷量的下滑│↟│☁,更多的經銷商選擇放棄Kappa·✘│╃。

據知情人士流露│↟│☁,和其他本土的體育用品公司相比│↟│☁,中國動向是1家典型的輕資產的公司│↟│☁,公司員工最多的時候也不過幾百人│↟│☁,中國動向沒有自己的工廠│↟│☁,渠道也以品牌加盟為主·✘│╃。在中國動向最風光的2010年│↟│☁,幾百人的公司可以做到42.6億元的銷售收入·✘│╃。

但是│↟│☁,從2011年開始│↟│☁,中國的體育用品行業進入了1個深度調劑期│↟│☁,大批發模式弊端日漸顯現·✘│╃。深圳中投顧問股分有限公司1位諮詢顧問告知│↟│☁,品牌商製造產品│↟│☁,批發給經銷商│↟│☁,然後經銷商賣給消費者│↟│☁,這類模式致使市場反饋很慢·✘│╃。

他認為│↟│☁,經歷了10年的粗放發展│↟│☁,1些1線運動品牌也都認識到了大批發模式的弊端│↟│☁,紛紜轉變零售模式·✘│╃。例如│↟│☁,安踏本身具有製造工廠│↟│☁,企業資產雄厚│↟│☁,透過參股◕│↟、收購的方式可以實現對渠道的掌控│↟│☁,更容易進行轉變·✘│╃。 而1些輕資產模式的企業本身對渠道的掌控力就很弱│↟│☁,要想進行渠道的轉型難度很大·✘│╃。 上述諮詢顧問說·✘│╃。

針對渠道方面│↟│☁,中國動向表示│↟│☁,最近幾年來1直對其主打品牌Kappa的終端零售店鋪進行調劑│↟│☁,會堅持 品牌+零售 經營理念│↟│☁,透過以品牌端為主導的生意模式│↟│☁,繼續最佳化零售絡散佈◕│↟、提升店鋪效力◕│↟、審視分店絡並作出調劑·✘│╃。截至2018年上半年│↟│☁,Kappa品牌的店鋪數量進1步減少至1439間·✘│╃。

中國輕工業企業管理協會秘書長郭和生認為│↟│☁,目前國內運動品牌競爭劇烈│↟│☁,傳統的運動品牌努力尋覓新的增長點│↟│☁,還有更多品牌進入這1領域·✘│╃。從這1市場中細分出更多品類也說明消費者的需求在不斷升級·✘│╃。對體育用品來講│↟│☁,要不斷地增加對品牌內涵的發掘和塑造│↟│☁,同時要加大技術上的研發│↟│☁,只有不斷創新◕│↟、掌控核心技術才是企業的核心競爭力│↟│☁,才TOUCHBeauty斬獲2017GoodDesignAward(日本優良設計大獎)是企業的生命·✘│╃。另外│↟│☁,現在的渠道是多樣化◕│↟、平臺化◕│↟、圈層化◕│↟、社交化的·✘│╃。傳統渠道被來自各種情勢的渠道新物種分流│↟│☁,例如電商◕│↟、微商◕│↟、自動化無人終端等等·✘│╃。新渠服裝加盟分享平臺道的出現│↟│☁,對渠道管理提出新要求│↟│☁,例如渠道計劃設計能力│↟│☁,渠道開發能力◕│↟、多渠道協同及管控能力等·✘│╃。

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